Úspešný predaj nehnuteľností tak, aby došlo k vzájomnej spokojnosti môže byť niekedy veľmi náročný boj. Ako príjemné je potom na konci oslavovať víťazstvo. K nemu Vás však môže priniesť aj veľmi jednoduchá cesta. Stačí si prizvať toho správneho odborníka. Jedným z takýchto odborníkov je aj pán Marek Frnda, projektový riaditeľ spoločnosti Victory Reality, ktorá svoje aktivity nedávno rozšírilia zo Slovenska do Českej republiky.
Victory znamená víťazstvo. Kto sa vďaka vašej spoločnosti stáva víťazom? Môžete nám predstaviť Victory Reality a jej doterajšie úspechy?
Victory Reality je spoločnosť, ktorá garantuje profesionalitu a odbornosť na trhu s nehnuteľnosťami. Založili sme ju spolu s mojím bratom Róbertom v roku 2013. Na trhu s nehnuteľnosťami sa ale začala naplno realizovať až v roku 2018. Na Slovenskom trhu firma za 2,5 roka svojej pôsobnosti na realitnom trhu zrealizovala prenájmy nehnuteľností v hodnote cca 500 000 eur ročného prenájmu a predaj nehnuteľností v hodnote približne 15 000 000 eur. Čo sa týka úspechu na českom trhu, tak aktuálne pracujeme na viacerých projektoch v Krkonošiach. Veľa ďalších projektov je vo fáze prípravy a k ich spusteniu by malo dôjsť začiatkom roka 2021. Sme dynamická firma, a tak sme si od začiatku činnosti prešli rôznymi zmenami. Posledná, a asi najväčšia zmena, bol nový brand v minulom roku. Aj napriek zložitému obdobiu sme sa rozhodli, že nechceme zaostávať. Zmenu nášho brandu sme poňali ako nový vietor do plachiet, aby aj klienti videli, že sme stabilný partner aj v tomto náročnom období. Victory skutočne znamená víťazstvo a spolu s nami víťazia nie len naši obchodní partneri, ale aj naši klienti.
Pred časom vaša firma expandovala zo Slovenska do Česka. Čo vás k takémuto kroku viedlo, chystáte expanziu aj do ďalších krajín?
S manželkou Klárkou a deťmi žijem v Českej republike. Na Slovensko som odchádzal len na 3–4 dni v týždni, čo bolo dosť náročné. Expanziu do Česka teda beriem ako prirodzený vývoj, zvlášť keď sa sem začali rozširovať naše projekty. V blízkej dobe plánujeme expandovať aj do Chorvátska so špecializáciou na Dalmáciu.
Práca na realitnom trhu nie je jednoduchá. Kde ste získali svoje bohaté znalosti a skúsenosti?
Od roku 2002 do roku 2007 som pôsobil v manažérskych pozíciách v spoločnosti OVB. Niekoľkokrát po sebe som sa stal v odbore Finančné sprostredkovanie najlepším obchodníkom na Slovensku. Tiež som bol regionálnym riaditeľom Broker Consultingu, podnikal som na Slovensku, v Čechách, Chorvátsku a na Ukrajine... Skúsenosti som získaval postupne praxou a tiež spoluprácou s mentormi. Vďaka ich vedeniu som sa vyvaroval zbytočných chýb. Nepodceňujem však ani samoštúdium, podľa mňa je veľmi dôležité. Zúčastnil som sa aj stoviek vzdelávacích seminárov. Na desiatkach seminárov som potom ale aj sám prednášal. Využívam tiež platformu Network TwentyOne a stále spolupracujem s Amway. Vďaka tejto firme sa stále učím od najväčších podnikateľov sveta, ako budovať vzťahy a ako rozvíjať obchod.
Môžete našim čitateľom priblížiť, v čom všetkom spočíva práca realitného makléra?
Maklér musí úplne poznať trh, na ktorom pôsobí, a mal by byť schopný ho tiež správne vyhodnotiť. Mal by sa neustále vzdelávať ako osobnostne, tak aj vedomostne. Každý obchod je iný, a preto musí mať prehľad o zmenách a sledovať vývoj cien a zmien v legislatíve. Maklér má byť pre klienta oporou a odborným garantom, ktorý zaručí, že obchod prebehne v poriadku.
Podľa čoho by sme mohli ako zákazníci spoznať zlého makléra? Ktoré znaky jeho osobnosti alebo práce by nás mali varovať?
Hlavným problémom maklérov, ktorí prácu nevykonávajú profesionálne, je slabá príprava. Nevie reagovať na otázky. S vidinou zárobku a rýchlo dokončeného obchodu sú schopní poskytnúť aj zavádzajúce odpovede. Hlavnými znakmi zlého makléra sú nedochvíľnosť, nepripravenosť na otázky klienta, nedodržiavanie dohodnutých termínov a pod. Znakov je veľa a verím, že toto klienti dokážu vysledovať sami zo správania a vystupovania makléra.
Na akých projektoch teraz vo Victory Reality pracujete a ktoré vás čakajú?
V súčasnosti realizujeme projekty v Krkonošiach. Je to napríklad projekt Rezidencia 111, čo budú luxusné loftové byty situované v centre Vrchlabí. Predávame tiež apartmány v Lánove pri Vrchlabí. Sú zaujímavé aj z toho dôvodu, že ich klienti budú tiež môcť dať do správy hotela, a ten ich bude prenajímať turistom. V príprave máme taktiež veľký projekt predaja luxusných víl na Slovensku, na brehu Liptovskej Mary v obci Liptovská Sielnica. Ide o súbor luxusných stavieb s vlastným prístupom do vody, úchvatným výhľadom na Tatry a s interiérom kompletne zariadeným nadštandardným vybavením. Klienti sa majú skutočne na čo tešiť.
Medzi zaujímavými projektmi je aj Fond kvalifikovaných investorov. Čo si pod ním môžeme predstaviť? Komu je presne určený?
Je určený pre akéhokoľvek kvalifikovaného investora a zameriava sa na investície do seniorského bývania v ČR a SK. Je to jedna z najbezpečnejších možných foriem správy financií klientov a akcionárov, ktorí môžu cez fond investovať do nehnuteľností.
Vaša činnosť je veľmi košatá. Súvisí aj s pojmom Inter Academy.
Projekt Inter Academy Slovakia je futbalová akadémia pre mládež. Ide o výsledok nášho partnerstva s klubom FC Internazionale Milano. Slávnostne sme ju inaugurovali v Prahe za prítomnosti viceprezidenta klubu Javiera Zanettiho v septembri 2019. Počas celoročnej činnosti akadémie v Prahe dávame každému dieťaťu šancu rozvíjať sa a trénovať v súlade s tými najvyššími technickými a etickými štandardmi Interu, a to v známom domácom prostredí. Kladieme silný dôraz na odovzdávanie skúseností a know-how miestnym trénerom, ktorí na rozvoji mladých hráčov pracujú. Navyše, v rámci projektu Inter Academy prináša všetkým deťom od 5 do 13 rokov počas letných prázdnin možnosť vyskúšať si naše tréningy a zažiť neopakovateľné zážitky v kempoch Inter Academy Camp. V lete 2021 organizujeme už 3. ročník týždenných kempov v dvoch turnusoch, 5.-9. 7. 2021 vo Vrchlabí a 12.–16. 7. 2021 v Prahe, formou dennej dochádzky alebo pobytu vrátane ubytovania. Registrácia do kempov Inter Academy Camp je spustená na www.interacademy.cz/camp2021.
Mnohé firmy zobrazujú vysoko postavených manažérov ako workoholikov. Je to aj váš prípad, alebo si viete vyčleniť aj dostatok voľného času? Čím ho najradšej napĺňate?
Rozhodne nie som workoholik, obklopujem sa skvelými ľuďmi, medzi ktorých môžem rozdeliť prácu. Víkendy tak trávim výlučne s rodinou a pravidelne si aj počas roka robím čas na spoločnú dovolenke. Dovolenky sú skutočne jedným z najlepších spôsobov, ako sa odreagovať od náročnej práce.
Kam sa rád ako turista vraciate?
Odreagujem sa vždy na Makarskej riviére, vo francúzskej Provence alebo v Toskánsku. Medzi naše obľúbené miesta patrí aj Chateau Mcely tu v Českej republike. Je to absolútne očarujúce miesto s fantastickým personálom.
