Ako ste sa dostali k realitám?
K realitám som sa dostal úplnou náhodou. Prenajímal som si byt keď som sa prisťahoval do Banskej Bystrice a zapáčila sa mi práca realitného makléra. Byt som si hľadal cez realitnú kanceláriu a videl som, ako to funguje. Pracoval som už predtým v obchode a v službách a preto som videl určité nedostatky a aj možnosť, ako podať klientovi pomocnú ruku. Táto práca ma napĺňa a stále sa snažím zlepšovať naše služby.
Aké nedostatky tam podľa Vás boli?
Stretával som sa s tým, že maklér bol slabo pripravený. Častokrát som sa cítil nepríjemne, lebo maklérov som akoby musel do čohokoľvek nútiť, ich komunikácia bola slabá, niekedy až odmeraná. Mal som pocit, že ich vlastne vôbec nezaujímam. Uvedomil som si, že makléri nemajú do detailov preverenú nehnuteľnosť a moje otázky ich častokrát zaskočili. V konečnom dôsledku som im preto ani nedôveroval. Z takého jednania som nadobudol pocit, že mi nechcú prezradiť skryté riziká a vady, len aby urobili obchod.
Podnikáte spolu s Vašim bratom. Bolo to tak od začiatku, alebo sa vaše cesty v tomto smere stretli neskôr?
Najprv som pracoval pre jednu realitnú kanceláriu na pozícii regionálneho riaditeľa. S bratom sme už neraz skúšali spolu podnikať, no nebolo to stále to pravé a nevedeli sme sa na ničom dohodnúť. Keďže ale aj on pracoval s nehnuteľnosťami tak sme sa rozhodli to spojiť a založiť vlastnú realitnú a investičnú spoločnosť. Tu sme obaja našli priestor na realizáciu a aj spoločnú reč. Táto práca nás oboch baví. Keďže brat býva v Českej republike tak sme otvorili pobočky v Prahe a vo Vrchlabí. Ja mám na starosti Slovenko a brat Českú republiku.
Majú ľudia pri kúpe či prenájme nehnuteľností špeciálne požiadavky či predstavy?
Tak ono každý klient má svoje predstavy a požiadavky. Snažím sa v praxi vyhovieť každému, aj keď nie vždy sa to dá. Ak taká možnosť nie je a klient trvá na svojom je potrebné mu to vysvetliť tak, aby to pochopil. Samozrejme špecifická požiadavka znamená náročné podmienky pre naplnenie predstáv klienta ale o to vďačnejší je klient keď sa to podarí.
Z Vašej skúsenosti: je väčší záujem o kompletnú rekonštrukciu nehnuteľnosti, alebo si chcú ľudia nový byt prerobiť sami podľa predstáv?
Toto je tiež veľmi individuálne. Sú ľudia čo si prerobia sami, potom takí, čo uprednostňujú prerobený byt. Samozrejme lepšie sa predáva prerobený byt kde sa klient už nasťahuje ale trafiť sa do vkusu niekedy je problém. Preto sme rozšírili našu činnosť a realizujeme aj rekonštrukcie.
Realitka a rekonštrukcie? Ako to ide dokopy?
Založili sme ďalšiu firmu, ktorá sa zameriava primárne na rekonštrukcie nehnuteľností. Máme skúsenú partiu ľudí, ktorí vedia zabezpečiť komplexnú rekonštrukciu od základu. V praxi to znamená, že klientovi vieme ponúknuť službu navyše. Ak cez nás kúpy byt alebo dom, vieme mu ho navyše aj na mieru podľa jeho požiadaviek prerobiť, vrátane vypracovania projektu a tvorby vizualizácii. A v prípade, že cez nás klient predáva a chce si navýšiť trhovú hodnotu nehnuteľnosti, prípadne byt vyžaduje drobné úpravy vieme mu zabezpečiť aj takúto službu. Podmienky spolupráce sa v tomto prípade dohodnú vždy vopred. Snažíme sa klientom poskytovať služby naviac a väčší servis aby u nás našli presne to, čo potrebujú a nemali žiadne starosti navyše.
Čo je podľa Vás najväčšia chyba, akej sa dopúšťajú ľudia pri predaji svojej nehnuteľnosti?
Najväčšia chyba , ktorej sa dopúšťajú klienti pri predaji svojej nehnuteľnosti je, že sa vo väčšine prípadov neporadia s profesionálom. Tam vzniká problém s nesprávne nastavenou cenou: ak je vysoká, nevedia predať a v konečnom dôsledku predajú za menej ako by chceli. Druhá chyba je, že cenu nastavia príliš nízko a tým prídu o nemalé peniaze. Druhá vec je právny servis. Stiahnuté zmluvy s internetu môžu viesť k nemalým problémom.
A naopak, akej najväčšej chyby sa dopúšťame pri jej kúpe?
Pri kúpe sa ľudia väčšinou rozhodujú rýchlo, bez poradenia sa s odborníkom na stav nehnuteľnosti. Nepreverujú si jej technický stav, nepreverujú si možné ťarchy a riziká. Najväčší problém je pri domoch. Vtedy treba naozaj preveriť komplexne stav aby sa nekupovala mačka vo vreci. Pri bytoch je to o niečo menšie riziko.
Na čo sa pri kúpe bytu či domu zamerať? Existuje „zoznam“ otázok o nehnuteľnosti, na ktoré ešte pred kúpou treba poznať odpoveď?
Treba sa zamerať na viacero vecí. Každá nehnuteľnosť je špecifická a preto treba vedieť presne na čo sa pýtať. Ak už nemáte niekoho kto Vám vie poradiť, tak určite je dobre vedieť aspoň základné otázky ktoré treba položiť predávajúcej strane a vedieť, čo si treba pred podpisom akejkoľvek zmluvy overiť.
